7 libri di marketing (+1) che proprio non possono mancare nella tua libreria. Li avrai già letti o ti mancano?
I libri sono irrinunciabile fonte di conoscenza e di stupore. Leggere ti permette di comprendere mondi e settori, di formarti, di crescere, di approfondire quello che già sai e di disvelare quello che ignori.
Se operi nel settore del marketing e/o ne sei un appassionato, qui ho raccolto 7 libri che devi assolutamente leggere.
1. Questo è il Marketing di Seth Godin
Un manuale che ti aprirà un mondo, ti inviterà a riflettere su cosa sia davvero il marketing contemporaneo e su quanto sia necessario un cambiamento.
Come scrive Seth Godin,
I marketer capaci non cominciano da una soluzione, da una cosa che li rende più intelligenti di tutti gli altri. Cominciano, piuttosto, da un gruppo che si propongono di servire, da un problema che si propongono di risolvere e da un cambiamento che cercano di realizzare.
Questo è il Marketing cambierà il tuo modo di intendere il marketing, di rapportarti con i beni e i servizi, di comprendere e valorizzare le persone.
Cambierà il tuo modo di pensare e di comunicare.
2. Marketing 3.0. Dal prodotto, al cliente, all’anima di Philip Kotler
E se ti dicessi che questo libro è uscito in Italia nel 2010? Eppure è di un’attualità pazzesca. Kotler indaga la terza fase del marketing, quella emozionale, che tende alla spiritualità.
Nel tempo il marketing del prodotto si è evoluto in marketing del cliente e oggi compie un passo ancora ulteriore: giunge all’anima.
Nel libro Kotler individua anche i 10 comandamenti del Marketing 3.0:
- Ama i tuoi clienti e rispetta i tuoi concorrenti;
- Attenti al cambiamento, pronti a cambiare;
- Tutela il tuo nome, sii chiaro circa la tua identità;
- I clienti sono diversi: rivolgiti anzitutto a quelli che puoi offrire i massimi vantaggi;
- Offri sempre il massimo a un prezzo equo;
- Sii sempre disponibile e diffondi la buona novella;
- Fatti una clientela, mantienila e accrescila;
- Qualunque sia il tuo business, è un servizio;
- Affina costantemente i tuoi processi di business a livello di qualità, costo e risultati;
- Raccogli tutte le informazioni appropriate, ma poi decidi in base al consenso.
È questo il libro (+1).
3. Le armi della persuasione di Robert Cialdini
In questo libro denso di nozioni, test ed esperimenti sociali, Robert Cialdini ci spiega come e perché si finisce col dire sì.
In queste pagine entri nel profondo dei meccanismi inconsci e automatici che stanno dietro e dentro le leve della persuasione che ogni buon marketer e comunicatore deve saper usare.
Sempre con etica e rispetto, come tiene a ricordare più e più volte lo stesso Cialdini.
Il primo capitolo del libro è dedicato alla persuasione e ai meccanismi automatici che inconsciamente la animano. I successivi capitoli sono dedicati ognuno a una delle 7 leve della persuasione:
- Reciprocità;
- Impegno e coerenza;
- La riprova sociale;
- Simpatia;
- Autorità;
- Scarsità.
Un must per ogni marketer.
4. Partire dal perché di Simon Sinek
Sottotitolo: Come tutti i grandi leader sanno ispirare collaboratori e clienti.
Un libro denso di spunti di riflessione. Il primo, più importante è questo: Non conta che cosa fate, ma perché lo fate.
Tra le pagine, l’autore teorizza il suo Cerchio d’oro, un modello naturale che ispira – o dovrebbe ispirare – i leader.
Il Cerchio d’oro ci insegna come il cuore delle azioni debba essere il Perché e sottolinea come questo debba essere espresso con chiarezza affinché anche gli altri possano condividerlo.
Tutti i più grandi brand hanno un perché saldo, manifesto e ben chiaro. E tutto quello che fanno, come lo fanno e che dicono parte da questo perché e lo racconta.
Il secondo anello del cerchio d’oro è rappresentato dal Come. Qui entra la cosiddetta Proposta Unica di Vendita (USP, Unique Selling Proposition) oppure Proposta Unica di Valore (UVP, Unique Value Proposition).
Il come facciamo le cose motiva le persone ad agire.
Il terzo cerchio, quello più esterno, raccoglie il Che cosa. I Che cosa sono facili da identificare ma – al pari dei Come – sono vacui segni senza un solido e chiaro perché.
Questo libro è un puro comandamento per marketers, leader, comunicatori e imprenditori.
5. Svuota il carrello di Gianluca Diegoli
Un libro molto interessante perché, con un taglio ironico e un poco irriverente, ci porta nel cuore delle più applicate strategie di marketing.
Un manuale originale e ricco di esempi pratici, ottimo per comprendere alcune delle diffuse dinamiche sottese alla vendita.
Del resto, Gianluca Diegoli è uno dei più conosciuti esperti di marketing in Italia.
6. Facebook e Instagram. Strategie per una pubblicità che funziona di Enrico Marchetto
Questo libro è un mix di filosofia, sociologia, antropologia, psicologia e marketing. Del resto, la pubblicità è esattamente tutto questo.
Nel manuale di Enrico Marchetto troverai esempi davvero pratici e ben descritti per comprendere i meccanismi che rendono la pubblicità sui Social Network uno strumento di marketing davvero efficace.
Ed efficiente. I meccanismi giusti, aggiungerei.
7. La mucca viola di Seth Godin
Può mancare questo cult nella libreria di un buon marketer? Assolutamente no.
Il libro che ti fa riflettere su quanto sia sempre più importante farsi notare (e fare fortuna) in un mondo tutto marrone.
Per Godin la Purple Cow, Mucca Viola, è la quinta P del Marketing. Dopo il Prezzo, la Promozione, la Pubblicità e il Posizionamento, la Mucca Viola è il valore aggiunto che differenzia un prodotto da tutti gli altri.
Come non perdersi e ritrovarsi tra le pagine di questo libro?
I migliori libri di marketing: quali sono per te?
Questi i 7 libri + 1 che, a mio parere, dovrebbero essere in bella vista nella libreria di ogni buon marketer.
Ed ora sono curiosa di conoscere i tuoi libri irrinunciabili. Quali sono, secondo te, i migliori libri di marketing?
Ti aspetto nei commenti.
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