Vuoi vendere i tuoi prodotti digitali online e dare vita a un business di successo? Lo strumento essenziale per riuscirci, quello attorno a cui ruota tutta la strategia di Digital Marketing, è un sito web e-commerce.
L’e-commerce, abbreviazione di commercio elettronico, consiste nella pratica di vendere e acquistare prodotti o servizi online. Negli ultimi anni l’a-commerce ha completamente rivoluzionato il nostro modo di fare acquisti.
In questo articolo ti spigherò come creare un sito web e-commerce per vendere prodotti digitali, come e-book, software, corsi di formazione, template e risorse grafiche e anche musica, film e serie TV digitali.
Come creare un sito web e-commerce per vendere prodotti digitali
Vuoi vendere online i tuoi prodotti digitali? Comincia da qui.
1. Ricerca, analizza e pianifica
Prima di iniziare a creare il tuo sito web e-commerce, devi effettuare ricerche e analisi relative al tuo target di riferimento, al settore in cui operi e ai tuoi concorrenti.
Studia quali sono i bisogni e i desideri dei tuoi potenziali clienti e che avrai individuato quali prodotti digitali possono effettivamente attivare il loro interesse, analizza il mercato e indaga chi sono i tuoi concorrenti e come si muovono.
Dopo che avrai raccolto e analizzato tutti questi dati, puoi pianificare la tua strategia:
- Quali strumenti utilizzare?
- Quale linea di comunicazione seguire? Quali messaggi veicolare?
- Quanto budget investire? E come allocarlo?
- Quali sono i risultati attesi con questo budget?
2. Scegli la piattaforma di e-commerce più adatta alle tue esigenze
Una volta che hai una chiara visione del tuo business e dei prodotti che vuoi vendere, devi scegliere una piattaforma di e-commerce attraverso cui puoi farlo.
Ci sono molte opzioni disponibili, come Shopify, WooCommerce e BigCommerce.
Valuta le caratteristiche di ciascuna piattaforma, come la facilità d’uso, le funzionalità di vendita digitale e gli strumenti di marketing. Ora scegli quella più adatta alle tue esigenze.
3. È tempo di progettare il sito web
Ora è il momento di progettare il tuo sito web. Affidati a un Web Designer professionista, che possa studiare un e-commerce personalizzato e creato su misura per te, per il tuo brand e per i tuoi prodotti digitali.
Assicurati che il design sia intuitivo e facile da navigare, in modo che i visitatori possano trovare facilmente i prodotti che desiderano acquistare. E garantisciti che il percorso di navigazione punti alla conversione, ossia all’acquisto.
Ricorda che è fondamentale che il sito web e-commerce sia responsive, ossia che sia ottimizzato anche per i dispositivi mobili.
4. Progetta e crea contenuti originali, utili, affascinanti
Un sito web che punta alla vendita di prodotti digitali abbisogna di contenuti di qualità, che creino valore per l’utente, che comunichino informazioni utili, che emozionino, che siano chiari, che coinvolgano e che inducano all’acquisto.
Qui ti appunto alcuni suggerimenti per riuscire a creare questo tipo di contenuti:
- Crea descrizioni dettagliate e precise dei prodotti digitali che offri, includendo anche le specifiche tecniche;
- Ricorda di partire dal bisogno dell’utente e coinvolgilo con la soluzione che proponi;
- Nelle schede prodotto includi immagini e video accattivanti;
- Includi l’aggiunta di recensioni dei clienti per aumentare la fiducia degli acquirenti potenziali.
Inoltre, non sottovalutare mai l’importanza della pagina Chi siamo, tramite cui raccontare la storia del tuo business, e della pagina Contattaci, così che i clienti e i potenziali clienti possano entrare in contatto con te facilmente.
5. Cura la configurazione dei pagamenti e instilla sicurezza
Per vendere prodotti digitali online devi configurare un sistema di pagamento sicuro e devi offrire più opzioni, come carte di credito, bonifico, PayPal e Stripe.
Assicurati di proteggere le transazioni dei tuoi clienti implementando un certificato SSL per crittografare i dati sensibili e includi badge che comunicano questi sistemi di sicurezza.
6. Ottimizza l’e-commerce per i motori di ricerca
Per aumentare la visibilità del tuo sito web e intercettare potenziali clienti effettivamente interessati ai tuoi prodotti digitali, devi ottimizzarlo per i motori di ricerca.
La SEO è un universo complesso, che comincia con l’analisi delle parole chiave e include poi tantissime tecniche di posizionamento che devono essere applicate sia sul sito web stesso sia al di fuori del sito e rivolte verso questo.
7. Pianifica un’attenta strategia di marketing
Una volta che il tuo sito web è online, devi promuoverlo.
Un’adeguata strategia di marketing è essenziale per attirare traffico qualificato, generare vendite, incentivare gli acquisti e fidelizzare.
Tra gli strumenti di marketing che puoi utilizzare, il content marketing, i social medi, la stessa SEO, l’email marketing, le Social ADS e Google ADS.
8. Monitora e analizza. Continuamente
Il monitoraggio e l’analisi delle prestazioni del tuo sito web e delle vendite è essenziale per comprendere se sei sulla strada giusta e cosa puoi fare per aumentare gli acquisti.
Conclusione
Progettare un sito web e-commerce per vendere prodotti digitali non è un gioco da ragazzi e richiede la collaborazione di diverse professionalità: Web Designer, Copywriter, Content Manager, programmatore, Esperto SEO, analista.
I progetti digitali hanno successo quando anche le collaborazioni hanno successo.
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