Una landing page è il cuore di una strategia di Lead Generation, ossia di generazione di contatti interessati e in target, e/o di una strategia di vendita. Infatti, l’obiettivo di una landing page è quello di convincere le persone a eseguire una specifica azione.
L’acquisto di un prodotto o un servizio, la prenotazione di una prova, di un appuntamento o di una consulenza, la sottoscrizione di un modulo contenente i suoi dati per ricevere, in cambio, un premio o un regalo.
Per ottenere il massimo risultato da una landing page, è fondamentale curare attentamente ogni aspetto, dalla scelta delle parole all’utilizzo di immagini e grafica coinvolgente.
Inoltre, è importante testare e monitorare costantemente i risultati, al fine di apportare eventuali miglioramenti e ottimizzazioni.
Una landing page ben realizzata può rappresentare un potente strumento per aumentare la visibilità del proprio brand, generare contatti qualificati e incrementare le vendite.
Ma come deve essere strutturata una landing page affinché sia efficace e generi conversioni?
In questo articolo ti appunto 6 consigli praticissimi.
Cos’è una landing page
Una landing page è una pagina di atterraggio, ossia una pagina web implementata appositamente per un servizio o un prodotto specifico e/o con un obiettivo determinato.
In linea generale, accade che, dopo che un utente ha cliccato su un post o su un annuncio pubblicitario che ha trovato interessante, atterra sulla landing page.
Qui trova un modulo che deve compilare per ottenere quello che desidera e quello che hai promesso nell’annuncio oppure la possibilità di acquistare quel prodotto o quel servizio che hai pubblicizzato.
Una landing page è uno strumento potentissimo che, se progettata e realizzata in maniera accorta e professionale, può aumentare il tasso di conversione.
In particolare, di seguito ti appunto 6 consigli utili per creare una landing page di successo.
1. Definisci l’obiettivo specifico della landing page
Il primo passo per creare una landing page efficace è capire il suo scopo, ossia quale obiettivo di business specifico e concreto vuoi ottenere.
Vuoi vendere un prodotto o servizio? Vuoi far iscrivere i visitatori alla tua newsletter? Vuoi che gli utenti scarichino un ebook? Vuoi che ottengano un regalo in cambio della comunicazione dei loro dati così che possiate rimanere in contatto?
Solo dopo che hai definito l’obiettivo della tua landing page puoi progettare il layout e il contenuto che ti consentiranno di raggiungere quel risultato.
2. Progetta il giusto design della landing page
Il design della landing page è molto importante perché influenza la percezione che i visitatori hanno del tuo brand, del tuo messaggio e di quello che chiedi loro di fare.
Il design deve essere coerente con la personalità del tuo brand e deve essere studiato per favorire il compimento dell’azione che chiedi alle persone di fare.
L’estetica, la disposizione degli elementi, lo studio e l’architettura dei contenuti, tutto deve essere progettato per raggiungere il tuo obiettivo specifico.
3. Massima attenzione al copywriting della landing page
Uno degli elementi più importanti della landing page è il copywriting, il testo che scrivi e il modo in cui lo scrivi.
Devi essere convincente, devi raccontare nel dettaglio i benefici che possono ottenere, devi immedesimarti nelle paure e nei desideri delle persone, devi stimolare la loro parte più intima. È solo in questo modo che riuscirai a convincerli a compiere l’azione che desideri.
Inoltre, è molto importante adottare un tono di voce che sia coerente con il tuo brand e coinvolgente per le persone che approderanno sulla tua landing page.
4. Cura i contenuti multimediali della landing page
Le immagini e i video sono uno strumento potentissimo perché ti consentono di catturare l’attenzione delle persone in millesimi di secondo.
Dopo che avrai catturato la loro attenzione, dovrai essere capace di intrattenerle e interessarle, poi di convincerle.
Le immagini e i video della landing page devono essere di qualità e ben posizionate sulla pagina, in modo che i visitatori possano vederle facilmente.
Inoltre, è fondamentale che tutti i contenuti multimediali siano ottimizzati per il caricamento veloce della pagina.
5. Progetta Call To Action (CTA) strategiche
La Call To Action (chiamata all’azione) è, probabilmente, l’elemento più importante della tua landing page. È ciò che incoraggia il visitatore ad eseguire l’azione che desideri.
Per questo è essenziale che la CTA sia ben visibile sulla pagina, posizionata in modo strategico e immediatamente cliccabile.
Prediligi un testo breve, chiaro e semplice per indicare all’utente quale azione deve eseguire e indica chiaramente l’azione che l’utente può eseguire quando vi clicca sopra.
Fallo in modo preciso e specifico, ancor meglio se fai percepire anche il beneficio che può ottenere subito dopo.
Inoltre, la Call To Action deve creare un senso di urgenza per stimolare le persone a compiere l’azione nell’immediato, spinte dalla paura di perdere un’opportunità preziosa.
6. Test e ottimizzazione
Una volta che hai creato la tua landing page, è importante testarla e ottimizzarla.
Monitora le prestazioni, esegui degli A/B Test, metti in discussione le tue convinzioni e analizza i dati: solo così potrai giungere alla versione migliore, più efficace, della tua landing page.
Quella che ti fa convertire.
Come creare una landing page che genera conversioni: le conclusioni
La landing page è il cuore delle strategie di marketing perché, generalmente, è qui che avviene la conversione.
Per questo è essenziale che sia studiata e strutturata in modo professionale, attento, lungimirante.
Da dove cominciare? Da questi 6 utilissimi consigli, che ho raccolto qui per te.
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